毎日新聞　2003/4/22

米特許訴訟で連戦連勝　医療機器メーカー社長　小澤秀雄さん
　ところん戦ったら逆に信頼を勝ち得た

　「訴訟大国」アメリカ。特許をめぐり企業同士も、し烈な裁判合戦を繰り広げる。「相手を訴えれば、マイナスイメージを植え付けられる」からだ。だが日本企業は弱腰だった。和解金で片付ける傾向があり、１２０億円を支払った例もある。
　そんな中、米国企業に起こされた１３の訴訟すべてを受けて立ち、連戦連勝中である。最新の裁判では９００万ドルの和解金を勝ち取った。
　一貫して戦ったお陰で、外国企業に「あそこと争ってもムダだ」と思わせることができた。
　眼科医療機器メーカー「ニデック」（愛知県蒲郡市）社長。角膜をレーザーで削る手術用機械（９２年発売）が、今や世界のシェア２割を誇る。だが売れ始めた９４年、最初の訴訟を起こされた。
　徹底的に争うことに決めた。訴訟を起こした会社のひとつは技術提携先。「仲間と思っていたのに、理不尽さに憤慨した」。技術内容にも自信があった。
　連戦連勝の秘けつは「トップが責任を持つ」ことだ。部長クラスが裁判担当だと「負け」を恐れて保身に走り、和解金の支払いで済まそうとする傾向がある。「弁護士に任せ切りにしない」とも言う。特許の具体的な中身を弁護土に徹底的に教え、裁判を一緒に進める。
　これまでの弁護士費用は６０億円。「それで世界の顧客の信用を勝ち取りました」。今後も、蒲郡市から本社を動かすつもりはない。「米国で活躍する会社は、みな地方にありますよ」

愛知県安城市生まれ、名古屋大卒。７１年に社員７人で「ニデック」を設立、大手メーカーに育て上げた。７２歳。

http://www.nidek.co.jp/